三国的增员智慧:刘备

摘要: 是什么让刘备能够常常在一败涂地以后,又能东山再起?

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增员三国




刘备



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20岁看三国觉得曹操最厉害,40岁看三国觉得司马懿最厉害,60岁看三国觉得刘备最厉害。

 

为什么60岁的人才觉得刘备厉害,因为只有饱经风霜、体会过人生各种困顿苦难的人才懂刘备的强大。


曹操本是官宦世家之后,身为地主豪强,得到曹氏、夏侯氏鼎力相助。孙权的父兄则为他打下了偌大的一片江东。唯有刘备,以一介布衣(摆地摊的)三分天下。

 

出身于微末,好不容易积攒的家业常常被毁到一无所有,从无到有,再从有到无,万事皆空,这种事不是常人能接受的。

有跳楼的,有从此以后默默无名的,但鲜有像刘备一样,不断崛起的,他身上的坚忍不拔到了让人可怕的程度。

 

一个人能失败几次?

刘关张自桃园三结义,当年也是意气风发,从华北讨黄巾,却被张纯贼兵大败,几乎身死;刚得徐州既为吕布所袭;复得徐州为曹操所败;聚旧部于豫州与曹操再战复败;再就是弃新野,走当阳,一路被曹操追杀,直到赤壁之战。

 

赤壁之战时刘备已48岁,他终于结束了惶惶如丧家之犬的日子。

 

汉中之战,刘备生平第一次,也是唯一一次击败曹操时已59岁。

除了非常人所有的巨大毅力,是什么让刘备能够常常在一败涂地以后,又能东山再起?


是增员!


刘备早年一生都在逃亡,但他所到之处无不得人心。在公孙瓒麾下时就得田豫、赵云,在徐州得糜竺、孙乾、陈登,在豫州又得刘琰、袁涣。或随刘备一生逃亡,如陈登、袁涣、田豫这等虽不在帐下,仍对刘备口赞不绝。



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  见缝插针,

                     埋伏笔

赵云封五虎将,忠勇无双,追随刘备一生。刘备是怎么做他的增员的呢?

根据《三国志》记载 “时先主亦依讬瓒,每接纳云,云得深自借讬。”

意思就是说“刘备在公孙瓒那里时,每次见到赵云都会称赞一番。” 

 

刘备与赵云初次分别,执手垂泪,不忍相离。云叹曰:“某曩日误认公孙瓚为英雄;今观所为,亦袁绍等辈耳!”玄德曰:“公且屈身事之,相见有日。”洒泪而别。

 

可以说,刘备打动赵云的无外乎是一些免费的赞美、挥泪送别,但这一系列动作奠定了刘备在赵云心中良好的形象,当赵云想要另寻明主时,第一个跳入脑海的便是刘备。

 

这告诉我们,做缘故增员,平时要不吝于免费的赞美,合乎时宜的祝福,给身边的人留下好印象,为未来的增员埋下伏笔,当他们失意的时候,便到了增员他们的最佳时机。




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放下身段,

                  有耐心

刘备增员最成功的案例便是“三顾茅庐”了

“三顾茅庐”的故事,可能大家早已烂熟于心了:虽然下着鹅毛大雪,但刘备宁愿受寒挨冻也要在屋外静静地等待诸葛亮睡醒。

故事简单,可仔细想来,比诸葛亮年长20多岁,已经拥有一定声望、军队的刘备不顾身份、地位、辈分、面子等等,三顾茅庐而始见诸葛。这又有多少人能做到呢?

 

现实中,很多人做增员放不开、一遇到拒绝就放弃。面对这种情况,不如放下身段,遇到拒绝多尝试几次。充分表达你的诚意以及给予增员对象更充分的考虑时间与次数,提高增员成功率的同时,也大大提高了员工的忠诚度,解决新人留存的问题。




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众人齐上,

                 靠团队

一个人再怎么贤德,交游终究是有限的。团队的建设,只靠一人是不够的

三分天下的蜀国,不是只建立在刘备一个人的增员上的。

 

关羽增员了黄忠、周仓、关平等

张飞增员了马超、严颜等

刘备增员了诸葛亮、庞统、赵云等

 

通过整个团队增员的工作,刘备麾下人才济济,为打败曹操、建立蜀国、成就大业打下了基础。

 

现实中,一个团队的建立与增员也是需要“众人拾柴”的,建立妥善的机制,鼓励代理人在展业的同时,不忘增员,这样才能加速团队的发展,避免一个人散兵游勇式增员的尴尬。



  






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